هدف از شرکت در نمایشگاه ابتدا جذب مشتریان جدید و سپس حفظ مشتریان فعلی از گرایش به سمت رقباست. شرکت ها برای حضور در نمایشگاه صنعت ساختمان هزینه های زیادی را صرف می کنند، اما می توانند با رعایت یک سری نکات مشتریان جدید بیشتری را جذب کنند و بازگشت سرمایه خود را افزایش دهند.
برای بهتر دیده شدن در نمایشگاه صنعت ساختمان اساسا حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با کسب و کار یکی از کارهای ضروری در رشد و رسیدن به اهداف آن کسب و کار است و باید جزء استراتژی های بازاریابی قرار بگیرد. باوجود اینکه شرکت در اینگونه نمایشگاه‌ها دارای هزینه‌های مخصوصی است ولی درصورت استفاده درست از چنین فرصتی علاوه بر اینکه این هزینه جبران می‌شود بلکه می‌تواند فروش و درآمد شما را تا حد زیادی افزایش دهد. ولی چگونه از این فرصت به درستی استفاده کنیم؟ هدف تعیین کنید. برای اینکه بتوانید نقش موثری در این نمایشگاه ایفا کنید که در نهایت هم به سود خودتان باشد و هم به سود دیگران، اهداف خود را از حضور در این نمایشگاه مشخص کنید. اینکه می‌خواهید چه چیزی را معرفی کنید و آن را به بازدیدکنندگان عرضه کنید.
دوره‌های قبل را بررسی کنید. با بررسی و ارزیابی فعالیت شرکت کنندگان در نمایشگاه صنعت ساختمان در دوره‌های قبل می‌توانید از نقاط ضعف و قوت هر یک از آن‌ها به نفع خود بهره‌مند شوید و برای بهینه سازی فرآیند از آن‌ها استفاده کنید.